Also stellt die Weichen für das nächste große Wachstumsfeld im europäischen ITK-Channel. Mit dem Start des neuen «KI Elite Partner Programms» will der Distributor seine rund 140.000 Reseller in über 30 Ländern gezielt dazu befähigen, die steigende Nachfrage nach komplexen KI-Lösungen zu bedienen. Bis August 2026 soll die zugehörige Marktplatz-Plattform mit vollem Funktionsumfang einsatzbereit sein.
Hintergrund der Initiative sind die massiven Umsatzpotenziale, die Analysten für den europäischen Markt prognostizieren. Laut Daten von IDC sollen die KI-Ausgaben in Europa bis zum Jahr 2028 die Marke von 144 Milliarden US-Dollar erreichen. Also positioniert sich in diesem Ökosystem als zentraler Marktplatzanbieter. Der Distributor stellt Partnern einen kuratierten Katalog bereit, der KI-Tools, spezialisierte Infrastruktur, AI PCs, Cybersecurity sowie vertikale KI-Anwendungen auf einer Plattform für wiederkehrende Umsätze bündelt. Der strategische Fokus liegt dabei auf dem Übergang von reinen KI-Experimenten hin zu voll integrierten KI-Agenten innerhalb bestehender Geschäftsprozesse. Da dieser Schritt Systemhäuser und Kunden vor neue regulatorische und technische Fragen stellt – etwa bei der Ausführungsqualität, der Kostenkontrolle und den Datenzugriffsrechten – setzt Also auf einen hybriden Bereitstellungsansatz. Sensible Routineaufgaben verbleiben lokal auf den Endgeräten (On-Premises), während rechenintensive Workloads in die Cloud geleitet werden.
Um die Partnerlandschaft auf das neue Lösungsgeschäft vorzubereiten, treibt der Anbieter das Partner Enablement massiv voran: Nach Unternehmensangaben wurden in diesem Kontext bereits über 1.000 Schulungen mit mehr als 30.000 Teilnehmern absolviert. Jan Bogdanovich, Chief Technology Officer der Also Holding AG, sieht den Channel hierbei in einer Schlüsselrolle: «Große Technologiesprünge brauchen kompetente Partner, die ihre Einführung ermöglichen – das war schon immer die Aufgabe des Channels.» Gewinnen würden am Ende nicht die Firmen mit den meisten Agenten, sondern jene, die neue Technologien am schnellsten adaptieren, ohne die Kontrolle zu verlieren.
