Hewlett Packard Enterprise (HPE) macht ernst mit der Integration des Netzwerkspezialisten Juniper Networks. Ab dem 1. November 2026 werden die bisher getrennten Partnerprogramme offiziell unter dem Dach von HPE Partner Ready Vantage zusammengeführt. Für den Channel bedeutet das einheitliche Mitgliedsstufen, einen gemeinsamen Kompetenzrahmen und eine durchgängige Vergütungsstruktur für die Bereiche Netzwerk, Cloud und KI.
«Partner wollen einfacher mit uns zusammenarbeiten und mehr Geschäft machen», begründet Simon Ewington, weltweiter Channel-Chef bei HPE, den Schritt auf dem Partner Growth Summit in Las Vegas. Das neue, konsolidierte Programm behält die drei bekannten Säulen «Build», «Sell» und «Service», wird jedoch grundlegend modernisiert.
Im Bereich «Build» geht das HPE Technology Partner Program in einem neuen «Technology Validation Center» auf, um Interoperabilitätstests für Partnerlösungen zu beschleunigen und enger mit der Initiative «Unleash AI» zu verzahnen. Beim Vertrieb («Sell») vereinheitlicht HPE die Boni über das gesamte Portfolio hinweg und setzt einen starken Fokus auf das Storage-Geschäft. Wer hier Neugeschäft generiert und Wettbewerber verdrängt, kann durch Vorab-Margen und Rückvergütungen – etwa für Block Storage oder GreenLake Flex Solutions – eine Gesamtmarge von bis zu 24 Prozent erzielen. Die Säule «Service» wiederum bringt «Partner Branded Services». Damit können qualifizierte Partner – zunächst Triple-Platinum-Plus-Partner, ab November weitere Segmente – Services unter eigener Marke anbieten, während HPE den Support, die Logistik und das Engineering im Hintergrund absichert.
Mehr Exklusivität für den Channel
HPE weitet zudem das Modell des rein Channel-exklusiven Vertriebs deutlich aus. Nach dem Start mit der Software VM Essentials folgen zum 1. Juli 2026 weitere Produkte, die ausschließlich über den indirekten Kanal vertrieben werden: HPE Private Cloud PC3000, HPE SimpliVity PC1000 und HPE Zerto Software.
Angriff auf VMware: Kostenlose Lizenzen und Migrationshilfe
Um Partnern den Wechsel von konkurrierenden Virtualisierungslösungen schmackhaft zu machen, legt HPE ein aggressives Migrationsprogramm auf. Partner dürfen VM Essentials ab sofort für ihre eigene interne IT nutzen. Die ersten 600 Partner, die bis Ende 2026 die Kompetenz «Private Cloud with Virtualization» erwerben, erhalten die Lizenzen für drei Jahre kostenlos und zahlen lediglich die Supportgebühren.
Für Endkunden gibt es ebenfalls finanzielle Brücken: Neukunden von VM Essentials erhalten bis zu einem Jahr kostenlose Lizenzen, die Migrationssoftware HPE Zerto für einen symbolischen US-Dollar sowie eine 0-Prozent-Finanzierung über HPE Financial Services, um doppelte Lizenzkosten während der Umstellungsphase zu vermeiden.
Partner des Jahres gekürt
Traditionell nutzte der Hersteller die Bühne in Las Vegas auch für die Verleihung der «HPE Partner of the Year 2026»-Awards. In der Region Central Europe konnten sich dabei auch mehrere Partner aus Deutschland und der Schweiz durchsetzen, die für herausragende Kundenerfolge ausgezeichnet wurden.
