Veeam baut sein weltweites Channel-Geschäft aus und hat Michelle Graff zur Senior Vice President für Global Partners and Channel ernannt. Die langjährige Channel-Managerin übernimmt die Verantwortung für das globale Partnerökosystem des Datensicherungs- und Data-Trust-Spezialisten. Dazu gehören Distributoren, Reseller, Service Provider sowie Technologieallianzen.
Graff kommt von Commvault, wo sie zuletzt als Senior Vice President Global Partners & Channel Sales die weltweite Partnerstrategie verantwortete. Zuvor war sie unter anderem in Führungspositionen bei Securiti AI sowie bei HashiCorp, Pure Storage und Palo Alto Networks tätig. Insgesamt bringt sie mehr als 25 Jahre Erfahrung im Aufbau internationaler Partnerorganisationen in den Bereichen Datensicherung, Cloud und Cybersicherheit mit.
Bei Veeam soll Graff die Zusammenarbeit mit den weltweit mehr als 35.000 Partnern weiter ausbauen und einen einheitlichen Ökosystemansatz etablieren. Ziel ist es, gemeinsame Vertriebsaktivitäten zu beschleunigen, das Service- und Lösungsangebot der Partner auszubauen und Kunden bei den Themen Datenresilienz, Cyber-Readiness und vertrauenswürdige Daten für KI-Anwendungen zu unterstützen.
Hintergrund der strategischen Ausrichtung ist die wachsende Bedeutung einer belastbaren Datenbasis für den Einsatz künstlicher Intelligenz. Nach Angaben von Veeam sehen 95 Prozent der Unternehmen Datenprobleme als Hemmnis für ihre KI-Initiativen. Daraus ergeben sich nach Einschätzung des Herstellers neue Geschäftsmöglichkeiten für den Channel.
Graff sieht insbesondere die zunehmende Verzahnung von künstlicher Intelligenz, Cybersicherheit und Datenresilienz als Treiber der kommenden Jahre. Mit einem sogenannten ResOps-Ansatz will Veeam Unternehmen dabei unterstützen, resiliente und vertrauenswürdige Daten als Grundlage für KI-Anwendungen bereitzustellen. Partner sollen dabei eine zentrale Rolle übernehmen und Kunden beim sicheren und regelkonformen Einsatz von KI begleiten.
