Scality hat sein weltweites Partnerprogramm grundlegend überarbeitet. Der Anbieter von Software für Dateninfrastrukturen will Resellern und Distributoren künftig attraktivere Margen, bessere Entwicklungsmöglichkeiten und einen stärkeren Schutz registrierter Vertriebschancen bieten. Ziel sei es, Partner stärker an den Wachstumsmärkten Cyber-Resilienz, digitale Souveränität und KI-Infrastrukturen zu beteiligen, heißt es in einer Mitteilung.
Kern der Neuausrichtung ist eine neue «Authorized»-Stufe mit niedrigeren Einstiegshürden. Darüber hinaus sollen Partner über klar definierte Entwicklungswege in die höheren Programmstufen «Select» und «Elite» aufsteigen können. Laut Scality orientiert sich das neue Modell weniger am reinen Umsatzvolumen als an technischer Expertise, Zertifizierungen und gemeinsam entwickelten Geschäftschancen.
Zu den wichtigsten Änderungen zählen ein progressives Rabattmodell mit größeren Unterschieden zwischen den Partnerstufen, verbesserte Margen über alle Programmlevel hinweg sowie ein erweiterter Opportunity-Schutz. Registrierte Projekte bleiben künftig länger geschützt, sodass Partner auch in komplexe und langwierige Vertriebsprozesse investieren können.
Für den Kompetenzaufbau erweitert Scality sein Schulungs- und Zertifizierungsangebot. Über die Scality University erhalten Partner Zugriff auf technische und vertriebliche Trainings rund um die Plattformen ARTESCA, RING und die neue Autonomous Data Infrastructure (ADI). Ergänzt wird das Angebot durch Zertifizierungspfade für Architekten, Vertriebsspezialisten und Implementierungsteams. Mit einem neuen ARTESCA Test-Drive sollen Partner zudem innerhalb weniger Minuten Demoumgebungen für Kunden bereitstellen können.
Nach Angaben des Herstellers richtet sich das Programm gezielt an drei Marktsegmente mit hohem Wachstumspotenzial. Im Bereich Cyber-Resilienz setzt Scality auf unveränderbaren Objektspeicher mit Ransomware-Schutz. Bei der digitalen Souveränität stehen softwaredefinierte Speicherarchitekturen für regulierte und regional gebundene Umgebungen im Fokus. Mit der kürzlich vorgestellten Autonomous Data Infrastructure ADI adressiert das Unternehmen zudem den Markt für KI-Dateninfrastrukturen.
«Das Scality Partnerprogramm belohnt die Faktoren, die langfristigen Erfolg ausmachen: technisches Know-how, Lösungs-Expertise und eine aktive Marktbearbeitung», erklärt Eric LeBlanc, Channel-Chef bei Scality. «Partner, die Vertriebschancen entwickeln, Kunden beraten und das Scality-Geschäft gemeinsam mit uns vorantreiben, profitieren am stärksten von diesem Programm.»
Auch aus dem Partnerumfeld kommt Zustimmung. Adrian Kingsford, CTO des britischen Scality-Partners Etage, sieht vor allem Vorteile in der stärkeren Honorierung von Architektur- und Beratungsleistungen. «Die meisten Partnerprogramme belohnen vor allem diejenigen, die das größte Volumen bewegen. Das neue Programm von Scality honoriert dagegen Partner, die die richtige Architektur entwickeln und Kunden langfristig begleiten», sagt Kingsford.
Das neue Partnerprogramm ist laut Scality bereits seit dem 9. Juni 2026 weltweit verfügbar. Bestehende Partner würden schrittweise in die neue Struktur überführt.
