Opengear, ein Anbieter von Out-of-Band-Managementlösungen für IT-Infrastrukturen, baut seine Vertriebsstruktur im deutschsprachigen Raum und weiten Teilen Europas um. Das Unternehmen ernennt Markus Leissler zum neuen Channel Manager EMEA North. In dieser Funktion soll Leissler neue Partner gewinnen und das bestehende Netzwerk strategisch erweitern.
Strategiewechsel beim Vertriebsmodell
Mit der Personalie geht eine Neuausrichtung des Go-to-Market-Modells einher. Opengear stellt den Vertrieb von einem reinen Verkauf „durch“ Partner auf einen gemeinsamen Verkauf („mit“ Partnern) um. Ziel sei eine engere strategische Zusammenarbeit. Das neue Partnermodell orientiert sich an einer bereits in Südeuropa etablierten Vertriebsstrategie, die dort laut Unternehmensangaben zu Wachstum führte. Nun soll dieses Modell auf Zentral-, Ost- und Nordeuropa übertragen werden. Als Grund für den Ausbau nennt das Unternehmen eine steigende Nachfrage nach Lösungen für Netzwerkverfügbarkeit und Resilienz.
Über 15 Jahre Branchenerfahrung
Leissler verfügt über mehr als 15 Jahre Erfahrung im Channel- und Distributionsgeschäft der IT-Branche. Zuletzt war er beim IT-Distributor Ingram Micro tätig. Er wolle den Fokus darauf legen, Partner bei Herausforderungen im Markt enger zu unterstützen. Mark Hughes, EMEA Channel Director bei Opengear, betont, dass Leissler den Markt genau kenne und die Marktpräsenz des Unternehmens in der DACH-Region sowie in Nordeuropa maßgeblich steigern soll.
