VAD Avnet bietet Partnern als langjähriger Distributionspartner von HP neben dem kompletten Enterprise Group Portfolio auch alle klassischen HP-Softwareprodukte an. Dazu zählen Application Lifecycle Management und IT-Management, sowie mit der neuen HP Vertica auch eine Datenanalyseplattform. HP hatte kürzlich entschieden, den Vertrieb seiner Software-Produkte über den Channel deutlich auszubauen. Als Distributoren fungieren die VADs Azlan und eben Avnet. „Das Software-Angebot von HP war in der Vergangenheit eher Großkunden-lastig. Das Portfolio wurde breiter und auf die Bedürfnisse des Mittelstands angepasst. Konsequenterweise wird jetzt auch der Vertrieb über den Channel ausgebaut“, betont Steffen Stiehler, Sales Director HP bei Avnet, im Gespräch mit ChannelObserver. Im Rahmen des HP-Partnerprogramms „HP Partner One“, können Reseller künftig auch das Software- Portfolio von HP verkaufen und somit mehr IT-Projekte in neuen Geschäftsfeldern und Wachstumsmärkten generieren. VAD Avnet bietet Partnern „umfangreiche“ Consulting-/Presales- und Ausbildungsleistungen an. Partnern stehe hierfür ein dediziertes HP Software-Team zur Verfügung, das speziell auf HP-Produkte geschult und zertifiziert ist. Der Fokus liege dabei auf Cloud- und Portallösungen. Der Grossist bietet darüber hinaus eine mobile Test- und Demoumgebung an, in der Partner das Geschäftspotential einer IT-Transformation in Richtung Cloud-Computing erleben können. Die Demo-Umgebung zeigt die Skaleneffekte und Potentiale von HP Cloud Server Automation Software und der Matrix Operating Environment Software. Ein zertifizierter Cloud Spezialist betreut die Cloud-Demoumgebung und steht Avnet-Partnern im Bereich Cloud-Lösungen zur Seite.
Stiehler zufolge haben in der Vergangenheit nur rund 30 Business Partner das Software-Pottfolio des Herstellers vermarktet. „Hard- und Software werden im Cloud-Zeitalter stärker miteinander verzahnt. Ausgewählte Hardware-Partner sollen jetzt für die komplexen Software-Themen begeistert werden. Auch bestehende Cloud-Partner von HP sind für die Software-Lösungen prädestiniert“, so Stiehler weiter. Gemeinsam wollen Avnet und HP die neuen Partner ansprechen, auch im Rahmen einer aktuellen Roadshow.
