Cohesity hat sein weltweites Partnerprogramm «Aspire» überarbeitet. Der Anbieter erweitert die finanziellen Anreize für Partner, führt neue Spezialisierungen ein und vereinfacht in der EU die Anforderungen für Trainings und Zertifizierungen. Das aktualisierte Programm gilt seit Anfang August.
Mit den Änderungen will Cohesity insbesondere Partner unterstützen, die Dienstleistungen rund um Cyberresilienz und Datensicherheit ausbauen und stärker auf wiederkehrende Umsätze setzen. Dazu werden unter anderem die Rabatte für Lösungen in den Bereichen KI-basierte und klassische Datensicherheit sowie Datenanalyse erhöht.
Opportunity-Rabatte gelten künftig sowohl für gemeinsam mit Cohesity umgesetzte Projekte als auch für von Partnern vermittelte Geschäftschancen. Prämien für Neu- und Folgegeschäft bleiben über die Deal-Registrierung verfügbar. Gleichzeitig vereinfacht Cohesity die Anforderungen: Für bestimmte SPIF-Anreize müssen Vertriebsmitarbeiter beispielsweise keine Schulungen mehr absolvieren. Auch die Regelungen für Wachstumsrabatte und Vertragsverlängerungen wurden überarbeitet.
Neu sind zudem Spezialisierungen innerhalb des Partnerprogramms. Den Anfang macht die «Professional Services Specialization». Damit will Cohesity Partner auszeichnen, die über besondere Kompetenzen bei Dienstleistungen verfügen. Zertifizierte Partner erhalten unter anderem Zugang zu einem eigenen Professional-Services-Desk, Vorzugskonditionen bei gemeinsamen Projekten und zusätzliche technische Inhalte. Weitere Spezialisierungen für technischen Support und Cyberresilienz sollen im Laufe des Programmjahres folgen.
Auch die Trainings- und Zertifizierungsanforderungen für ausgewählte Partnerstufen werden in der EU und weiteren Regionen reduziert. Neue geführte Lernpfade sollen Partner schneller von einzelnen Schulungen bis zur vollständigen Zertifizierung führen.
«Das Cohesity Aspire-Programm bietet den Partnern jetzt noch mehr Vorteile: Es ist einfacher zu nutzen, noch profitabler und besser auf die Art und Weise abgestimmt, wie sie ihre Projekte im Bereich Cyberresilienz ausbauen», sagt Martin Boeker, Director Central Europe bei Cohesity.
Darüber hinaus hat Cohesity sein Partnerportal um ein Dashboard erweitert. Partner können dort Schulungen, Zertifizierungen und Abrechnungsanforderungen zentral einsehen. Die Neuerungen sind auf den Beginn des Cohesity-Geschäftsjahres 2027 abgestimmt.
