Lenovo zeigte auf seinem Channel-Kick-Off in Berlin, dass Hybrid AI zum IT-Standardmodell wird. Channel-Chef Michael Neuhold begrüßte zum Start einen «voll besetzten Saal» im Radialsystem an der Spree. Rund 350 Partner hatten den Weg in die Hauptstadt gefunden. «Der Markt verändert sich jedes Jahr. Der Channel ist aber eine Konstante. Die Partner performen täglich bei unseren Kunden.»
Für das neue KI-Zeitalter sieht sich der Anbieter bestens aufgestellt. Überhaupt gab es keinen Slot an diesem Tag, bei dem KI nicht der zentrale Punkt war. «Lenovo ist auf dem Weg, einer der wichtigsten KI-Enabler auf dem deutschen Markt zu werden», so Neuhold. Rund 50 Prozent sei Lenovo im Lösungsgeschäft gewachsen. Das KI-Geschäft habe um 300 Prozent zugelegt. Im klassischen PC-Geschäft gebe es zwar noch Wachstum, es sei aber heute eher als Einstieg zum «Personal AI» zu verstehen. Hybrid AI werde zum Standardmodell, Lenovo biete hier einen ganzheitlichen Ansatz. «Top Choice» böte den Partnern zudem die Chance zu schnelleren Abschlüssen. Dabei handelt es sich um ein schnelles, vorkonfiguriertes Bestellangebot im Lenovo Data Center Solution Configurator (DCSC). «Ohne Services funktioniert KI nicht. Gemeinsam wollen wir Service-Bausteine an den Start bringen», so der Channel-Chef.
Unternehmen würden KI zunehmend ein eigenes Budget einräumen. Hier würden wiederkehrende Umsätze für den Channel winken. «KI ist kein Zukunftsthema, KI wird jetzt verkauft», appelliert der Channel-Chef an die Partner. «Reseller werden jetzt zum Trusted Advisor. Die Transformation beginnt jetzt.»
Ein Thema bei den Gesprächen der anwesenden Systemhaus-Verantwortlichen untereinander waren natürlich auch die Speicherknappheit und steigende Komponentenpreise in der Branche. «Wir sind lieferfähig, aber natürlich müssen wir auch die Preise anpassen», so Neuhold gegenüber ChannelObserver am Rande der Veranstaltung. Extrem hohe Investitionen in KI-Infrastrukturen seien ausschlaggebend für die Situation.
