Auf seiner Channel-Konferenz in Berlin hat Dell seine diesjährigen Partner-Awards für Deutschland bekannt geben. Bechtle (Enduser-Computing-Partner des Jahres), Choin (Software), Prometheus (Service), Ricoh (Server), Abtis und Medialine AG (Storage) wurden ausgezeichnet. Eine Überraschung gab es in der Kategorie „Partner des Jahres“. Mit Siewert & Kau gewann erstmals ein Distributor diesen Award. Die Bergheimer vertreiben bereits seit Ende 2011 Client-Produkte, Zubehör, Displays und Drucker von Dell. „Wir freuen uns, Siewert & Kau als einen der Pioniere in Dells Distributionsgeschäft, mit dem Award ehren zu dürfen“, betont Doris Albiez, Deutschland-Chefin von Dell. Sebastian Hill, Einkaufsleiter bei Siewert & Kau, sieht den Award als „Ansporn für die Zukunft“.
In Deutschland will Dell den Umsatzanteil über die Partner von derzeit 30 auf 60 Prozent erhöhen. Der Herstelle plant, direkte Accounts an die Partner abzugeben. Darüber hinaus werde eine große Anzahl an Leads aus dem Enterprise-Segment an den Handel vermittelt. Über eine Deal-Registrierung sollen die Geschäfte der Systemhäuser abgesichert werden (berichtete).
