Seit August 2015 steht der langjährige Lexmark-Manager Dietrich Büchner an der Spitze von Oki Deutschland. Büchner möchte den Drucker-Hersteller künftig als Technologie-Provider ausrichten und die LED-Technologie stärker in den Mittelpunkt stellen, wie er im Gespräch mit ChannelObserver ankündigt. Die Vorteile der LED-Technik müsse man künftig jedoch besser kommunizieren. Zuletzt hatte das Unternehmen mit dem «C911dn» einen neuen A3+ Hochleistungs-Farbdrucker auf den Markt gebracht, der hochauflösende digitale LED-Technologie mit hoher Medienflexibilität und erweiterter Papierkapazität kombinieren soll. Büchner spricht von einer «robusten und zuverlässigen Technik», bei der Fehler leicht behoben werden könnten. Konzentrieren will sich der Hersteller künftig auf vertikale Märkte, bei denen «Drucken ein Teil der Wertschöpfungskette ist.» Im Mittelpunkt stehen mit Retail, Healthcare und Graphic Arts dabei drei Branchen.
Im Rahmen dieser Vertikalisierung sollen auch neue Vertriebsmitarbeiter eingestellt werden, die Kunden in diesen Bereichen ansprechen. Die daraus entstehenden Projekte würden dann gemeinsam mit dem Channel abgewickelt werden, so Büchner. Auch neue Partner im «mittleren zweistelligen Bereich» sollen gewonnen werden. «Der Channel ist eine Stärke von Oki. Jetzt müssen wir unsere Partnerstruktur noch verbreitern», betont der Deutschland-Chef. Keine Änderungen soll es dagegen bei der Distributions-Struktur geben. Hier vertreiben unter anderem Ingram Micro, Tech Data, Also, Systeam und Api das Portfolio des Herstellers.
