Netskope verstärkt seine globale Channel-Führung und setzt dabei auf eine erfahrene Managerin. Carrie Francey verantwortet künftig die weltweite Partnerorganisation sowie die Programme für Vertriebspartner, Managed Service Provider (MSPs), Managed Security Service Provider (MSSPs) und globale Systemintegratoren. Auch der Vertrieb über Cloud-Marktplätze fällt in ihren Zuständigkeitsbereich.
Mit der Personalentscheidung will Netskope seine partnerorientierte Vertriebsstrategie weiterentwickeln. Francey soll insbesondere die Zusammenarbeit mit bestehenden Partnern vertiefen, neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen und die internationale Marktreichweite ausbauen. Ein Schwerpunkt liegt dabei auf Sicherheitslösungen für Cloud-Umgebungen und den sicheren Einsatz von KI.
Erfahrung bei HPE, Microsoft und ServiceNow
Francey verfügt über Erfahrung in der Leitung globaler Partnerorganisationen bei HPE, Microsoft, ServiceNow und Zendesk. Darüber hinaus ist sie Mitbegründerin der 2017 gegründeten Organisation Women in Cloud, die von Frauen geführte Technologieunternehmen und Unternehmerinnen unterstützt.
Raphaël Bousquet, Chief Revenue Officer bei Netskope, bezeichnet das Partnergeschäft als zentralen Bestandteil der Wachstumsstrategie. Mit Franceys Ernennung wolle das Unternehmen sicherstellen, dass seine Partner die notwendigen Ressourcen erhalten, um ihre Kompetenzen insbesondere im Bereich KI-fähiger Lösungen auszubauen.
Netskope baut Partnergeschäft aus
Die Personalie folgt auf weitere Maßnahmen zur Stärkung des indirekten Vertriebs. Dazu zählt die Einführung des Netskope Catalyst MSP/SP-Programms, das Service Provider beim Vertrieb von Netskope-Diensten unterstützen soll. Das Programm umfasst unter anderem Unterstützung bei der Markteinführung sowie flexible und vereinfachte Preismodelle.
Netskope verfolgt nach eigenen Angaben einen Channel-First-Ansatz. Zum bestehenden Partnernetzwerk gehören unter anderem Amazon Web Services (AWS), die Systemintegratoren Accenture, Deloitte und Wipro sowie die Service Provider BT International und Macquarie Telecom. Diese Kooperationen sind Teil der partnerorientierten Vertriebsstrategie von Netskope.
