Der auf Thin- und Zero-Clients sowie Software für virtuelle Arbeitsplatzumgebungen spezialisierte Hersteller 10ZiG Technology baut sein Partnergeschäft in der DACH-Region aus. Mit dem Fusion-Partnerprogramm richtet sich das Unternehmen an Systemhäuser, IT-Dienstleister und spezialisierte Lösungsanbieter, die ihr Geschäft mit Endpoint-Lösungen erweitern wollen.
Teilnehmende Partner profitieren von günstigeren Konditionen für registrierte Projekte, Produktschulungen und Unterstützung im Vertrieb. Über ein neues Partnerportal können sie Projekte registrieren, Demos anfordern sowie auf technische Dokumentationen, Schulungsmaterialien und Vertriebsunterlagen zugreifen. Das Portal soll in den kommenden Monaten weiter ausgebaut werden.
Bestehende Hardware länger nutzen
Ein Schwerpunkt des Lösungsangebots liegt auf der Modernisierung bestehender Arbeitsplatzumgebungen. Neben Thin- und Zero-Clients bietet 10ZiG mit RepurpOS ein Betriebssystem, mit dem sich kompatible PCs und Notebooks als Thin Clients weiterverwenden lassen.
Die Endgeräte können über die Management-Software 10ZiG Manager zentral verwaltet werden. Für die Software fallen laut Hersteller keine zusätzlichen Lizenzkosten an, unabhängig von der Anzahl verwalteter Geräte oder dem genutzten Funktionsumfang.
Die Lösungen unterstützen zudem Virtualisierungsplattformen von Omnissa, Microsoft und Citrix. Damit können Partner sowohl neue Endgeräte als auch umgerüstete Bestandsgeräte in bestehende Kundenumgebungen integrieren.
Etablierte Systemhäuser bereits an Bord
Zu den Unternehmen, die sich dem Fusion-Partnerprogramm angeschlossen haben, zählen IT-Haus, Netgo, Zimmer & Lange und Ergo Computersysteme. Sie betreuen unter anderem Kunden aus dem Gesundheitswesen, der öffentlichen Verwaltung und dem Mittelstand.
Johannes Joester, Director Sales DACH bei 10ZiG Technology, betont die Bedeutung des indirekten Vertriebs für das Unternehmen. Im Mittelpunkt stehe nicht die möglichst große Zahl an Partnern, sondern die Zusammenarbeit mit Unternehmen, die ein langfristiges Geschäft mit Endpoint-Lösungen aufbauen möchten.
Hintergrund der Initiative sind nach Einschätzung von 10ZiG steigende Hardware- und Lizenzkosten sowie höhere Sicherheitsanforderungen. Insbesondere die Modernisierung älterer Windows-Arbeitsplätze und der zunehmende Einsatz virtueller Desktop-Umgebungen eröffnen Systemhäusern und IT-Dienstleistern zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten.
