Cisco hat die nach eigenen Angaben wichtigste Weiterentwicklung seines Partnerprogramms seit fast drei Jahrzehnten vorgestellt. Das neue «360 Partnerprogramm» wurde in Zusammenarbeit mit Partnern und Kunden entwickelt. Diese sollen in einer 15-monatigen Übergangsphase bis zum Start des Programms im Februar 2026 entsprechend begleitet werden.
Cisco will 80 Millionen Dollar in neue Partnerinitiativen investieren. Davon unterstützen 60 Millionen Dollar qualifizierte Partner mit Vorteilen wie dem vollständigen Zugang zu Cisco U. für Kompetenzentwicklung und Zertifizierungen. Weitere 20 Millionen Dollar finanzieren vierteljährliche Partnerschulungen, insbesondere in den Bereichen KI, IT-Sicherheit und Netzwerke. Statt dem bisherigen dreistufigen Modell können Partner künftig die Bezeichnungen «Cisco Partner» und «Cisco Preferred Partner» für jedes Portfolio erwerben, etwa für Sicherheit oder Netzwerke. Sicherlich eine massive Änderung. Cisco hat zudem seine erste Spezialisierung mit Fokus auf KI vorgestellt – die «AI-Ready Infrastructure Solution Specialization».
Die Einführung soll schrittweise erfolgen, wobei neue Elemente hinzugefügt und getestet werden, um Partner und Distributoren sukzessive zu informieren und zu unterstützen. «Ob durch Lifecycle-Methoden, technische Fähigkeiten oder Managed Services – Partner können mit unserem neuen, wertorientierten Programm profitables Wachstum erzielen», sagt Cisco-Channelmanager Rodney Clark.
