TrendAI hat Ingram Micro und Arrow Electronics zu paneuropäischen Vertriebspartnern für den AWS Marketplace ernannt. Als sogenannte Designated Seller of Record, kurz DSOR, können die beiden Distributoren TrendAI-Lösungen über den AWS Marketplace anbieten und die Abwicklung der Geschäfte übernehmen.
Über das neue Zwei-Distributoren-Modell sollen Reseller und Service Provider in Europa leichter Zugang zum TrendAI-Portfolio rund um die Security-Plattform TrendAI Vision One erhalten. Partner können die Lösungen über Ingram Micro oder Arrow beziehen und dabei bestehende Abrechnungs- und Marketplace-Strukturen nutzen.
Ingram Micro und Arrow können als DSOR-Partner im Auftrag von TrendAI Angebote im AWS Marketplace bereitstellen, die Abrechnung übernehmen und Transaktionen mit Kunden abwickeln. TrendAI will damit insbesondere den Vertrieb seiner KI- und Cloud-Security-Lösungen über den Channel ausbauen.
Die Vereinbarung umfasst wichtige europäische Märkte. Gleichzeitig starten TrendAI, Ingram Micro und Arrow ein gemeinsames Programm zur Unterstützung der Partner. Dabei geht es unter anderem um den gemeinsamen Vertrieb mit AWS, individuelle Kundenangebote über den AWS Marketplace sowie die technische und vertriebliche Positionierung der TrendAI-Lösungen. Auch Preise, Produktpakete und Schulungen für Partner sollen stärker aufeinander abgestimmt werden.
Die Bedeutung der Distribution für Cloud-Marktplätze dürfte weiter zunehmen. Das Analystenhaus Omdia erwartet, dass bis 2027 mindestens die Hälfte der Transaktionen auf den Marktplätzen großer Hyperscaler über Vertriebspartner abgewickelt wird.
TrendAI hatte zuletzt mitgeteilt, über den AWS Marketplace einen kumulierten Umsatz von mehr als einer Milliarde US-Dollar erreicht zu haben.
