Das Team um Michael Wittel, Senior Manager Focus Sales & Vertical Markets, soll ITK-Fachhändler beim Ausbau des Geschäfts im Bildungs- und Gesundheitsbereich unterstützen. Das Vertical-Team lege dabei einen Schwerpunkt nicht nur auf die Beratung zu möglichen IT-Produkten, sondern auch zu ganzheitlichen Lösungskonzepten, die zum Beispiel auch die Finanzierung und weitergehenden Serviceleistungen umfassen. Serviceleistungen wie beispielsweise die Montage von Smartboards oder POS-Lösungen für das Wartezimmer anzubieten, sei von besonderer Bedeutung. Im Bereich Education stünden beispielsweise Schulverwaltungs-Lösungen im Vordergrund, die es ermöglichen, alle IT-Systeme mit Server/Storage-Systemen über Netzwerk-Komponenten bis zum Endanwender mit Tablet-PCs/ Notebooks über eine Plattform schnell und einfach zu administrieren.
Die speziellen Zielbranchen für IT-Produkte verlangten spezifisches Know-how der Reseller, so Ingram. „Auch hier unterstützen wir Reseller, beispielsweise mit Seminaren zum Medizinproduktberater nach §31 MPG, einem ‚Muss‘ des Gesetzgebers für den Verkauf medizintechnischer Produkte“, betont Wittel. Im Education-Bereich wiederum sei es wichtig, Lösungskonzepte zu Servicethemen, Finanzierung oder Trainingsangebote für Lehrer zu erarbeiten. „Der Bildungs-Markt hat ungeheures Potential nicht nur Richtung öffentlicher Hand. Im privaten Sektor sind beispielsweise Volks- und Nachhilfeschulen ebenso wie Fahr- oder Sprachschulen ein spannender Markt“, so Wittel.
