Hornetsecurity by Proofpoint hat auf seinem DACH Distribution Summit und dem anschließenden Gold Partnerdialog seine Schwerpunkte für die weitere Zusammenarbeit mit Distributoren und Partnern vorgestellt. Zu den zentralen Themen zählten die technologische Weiterentwicklung des Portfolios, der Einsatz von Künstlicher Intelligenz sowie Maßnahmen zur Unterstützung des Partnergeschäfts.
Die beiden Veranstaltungen fanden vom 15. bis 17. September 2026 in Berlin statt. Neben der Unternehmensstrategie und der technologischen Roadmap ging es insbesondere um die Zusammenarbeit in Vertrieb und Marketing, Cross-Selling und Sales Enablement.
Ein Schwerpunkt lag auf dem Potenzial von KI für Managed Service Provider sowie auf bestehenden Einsatzfeldern der Technologie in der Cybersecurity. COO Daniel Blank stellte beim Distribution Summit konkrete Geschäftsnutzen vor und zeigte, wie Hornetsecurity KI künftig auch für das Partner-Enablement einsetzen will.
Auch die weitere Entwicklung des Security-Portfolios war Teil der Veranstaltungen. Hornetsecurity adressiert mit seinen Lösungen insbesondere Sicherheits- und Compliance-Anforderungen rund um Microsoft 365. Partner sollen damit die Möglichkeit erhalten, ihr bestehendes Microsoft-365-Geschäft um zusätzliche Security-Services zu ergänzen.
Vierstufiges Partnerprogramm
Die Grundlage für das Partnergeschäft bildet das internationale Partnerprogramm von Hornetsecurity by Proofpoint. Es gliedert sich in die vier Stufen Bronze, Silber, Gold und Platinum und richtet sich damit an unterschiedliche Partnerprofile und Geschäftsmodelle.
CEO Daniel Hofmann betonte in Berlin die Bedeutung des Channels für die weitere Entwicklung des Unternehmens. Neben der Bereitstellung entsprechender Technologien gehe es darum, Partner bei der Weiterentwicklung ihres Geschäfts zu unterstützen. Die Veranstaltungen dienten dabei auch dazu, die nächsten Schritte vorzustellen und Rückmeldungen von Distributoren und Partnern einzuholen.
Partner Awards für Distribution und Systemhäuser
Im Rahmen der beiden Veranstaltungen zeichnete Hornetsecurity zudem mehrere Distributoren und Goldpartner mit seinen Partner Awards 2026 aus.
Beim Distribution Summit erhielt die ADN Distribution GmbH die Auszeichnung «Distribution of the Year 2026». Die api GmbH wurde als «Rising Star 2026» ausgezeichnet. Der Award «Marketing & Sales Event of the Year 2026» ging an Infinigate.
Beim Gold Partnerdialog wurde GREEN IT Das Systemhaus GmbH als «Rising Star 2026» ausgezeichnet. think about IT GmbH erhielt den Award «Project of the Year 2026». Die Auszeichnung «Event of the Year 2026» ging an ACP IT Solutions GmbH aus Salzburg.
Mit den in Berlin vorgestellten Schwerpunkten will Hornetsecurity die Zusammenarbeit mit Distribution, MSPs und weiteren Partnerunternehmen weiter ausbauen. Im Mittelpunkt stehen dabei vor allem die Verzahnung von Technologie, Vertrieb und Partnerunterstützung sowie zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten rund um Microsoft-365-Security.
