Cybersecurity-Anbieter mit Hauptsitz in der EU haben ihre Umsätze über Distributoren in der EMEA-Region zwischen dem dritten Quartal 2024 und dem dritten Quartal 2026 um 35 Prozent gesteigert. Das geht aus einer aktuellen Analyse des Marktforschungsunternehmens Context hervor. Im gleichen Zeitraum wuchs der gesamte erfasste Cybersecurity-Distributionsumsatz um zehn Prozent, während US-Anbieter ein Plus von acht Prozent verzeichneten.
Der Umsatzanteil europäischer Hersteller erhöhte sich damit um knapp drei Prozentpunkte auf 15 Prozent. Unternehmen mit Hauptsitz in den USA kamen weiterhin auf 62 Prozent. Grundlage der Untersuchung sind die Umsätze, die Distributoren mit dem Verkauf von Cybersecurity-Produkten an Wiederverkäufer und andere Vertriebspartner in EMEA erzielen.
Europäische Anbieter in einzelnen Segmenten stark
Besonders hohe Umsatzanteile erreichen EU-Hersteller in ausgewählten Sicherheitsbereichen. Bei Schulungen zur Sensibilisierung für IT-Sicherheit entfallen 92 Prozent der erfassten Umsätze auf europäische Anbieter. Im Schwachstellenmanagement sind es 82 Prozent, bei Security Information and Event Management (SIEM) und Log-Management 52 Prozent.
Mehr als 60 Prozent des erfassten Absatzvolumens europäischer Cybersecurity-Anbieter entfallen über die verschiedenen Produktkategorien hinweg auf Südeuropa.
US-Hersteller dominieren dagegen weiterhin das Identitäts- und Zugriffsmanagement mit einem Umsatzanteil von 74 Prozent. In diesem Segment steigerten sowohl europäische als auch US-amerikanische Anbieter ihre Umsätze innerhalb von zwei Jahren um jeweils 47 Prozent. Im Bereich Cloud-Sicherheit halten US-Anbieter einen Umsatzanteil von 54 Prozent.
Digitale Souveränität beeinflusst Kaufentscheidungen
Context sieht in der zunehmenden Bedeutung digitaler Souveränität einen Faktor für die Entwicklung. Regulatorische Vorgaben wie die NIS2-Richtlinie und der Digital Operational Resilience Act (DORA) rücken die Sicherheit von Lieferketten und die Risiken durch Technologieanbieter stärker in den Fokus.
Joe Turner, Vice President of Research bei Context, verweist darauf, dass Kunden und Wiederverkäufer zunehmend hinterfragen, wer Verschlüsselungsschlüssel kontrolliert, auf sensible Protokolldaten zugreifen kann und wo diese gespeichert werden.
Für europäische Hersteller ergeben sich dadurch zusätzliche Vertriebschancen. Unternehmen könnten beispielsweise ihre bestehende Plattform für das Identitätsmanagement beibehalten und gleichzeitig einen europäischen Anbieter für die Verwaltung ihrer Sicherheitsprotokolle einsetzen.
