Barracuda Networks hat im Oktober 2026 eine Distributionsvereinbarung mit der ADN Distribution GmbH für Deutschland und Österreich geschlossen. Der Value-Added-Distributor betreut mehr als 7.000 Fachhändler, Systemhäuser und Managed Service Provider (MSP) im DACH-Raum und ergänzt das bestehende Vertriebsnetzwerk des Sicherheitsanbieters.
Die Vereinbarung umfasst das gesamte Lösungsportfolio von Barracuda. Schwerpunkte bilden E-Mail- und Anwendungssicherheit, Datensicherung und Microsoft-365-Backup, Managed Extended Detection and Response (XDR), SecureEdge und Secure Access Service Edge (SASE). Hinzu kommt die Sicherheitsplattform BarracudaONE.
Unterstützung für MSPs und Systemhäuser
Mit der Zusammenarbeit wollen beide Unternehmen insbesondere MSPs, Systemhäuser, Reseller und Microsoft-Partner ansprechen, die ihr Managed-Security-Geschäft ausbauen möchten.
ADN übernimmt die Beschaffungs- und Abrechnungsprozesse und unterstützt Partner bei technischen Fragen, Presales, Zertifizierungen und Schulungen. Auch bei Projekten rund um Microsoft 365, NIS2 und Cyberresilienz sollen Vertriebspartner Unterstützung erhalten.
Darüber hinaus plant ADN, eigene Ressourcen für den Ausbau des Barracuda-Geschäfts bereitzustellen. Für die ersten drei Monate nach Abschluss der Vereinbarung im Oktober 2026 sind gemeinsame Schulungen und Marketingmaßnahmen vorgesehen. Geplant sind zudem ein vereinfachtes Partner-Onboarding, Workshops und Marketplace-Integrationen.
Barracuda will Partnernetzwerk ausbauen
Für Barracuda ist die Vereinbarung Teil seiner Wachstumsstrategie im DACH-Markt. «ADN erweitert unser bestehendes Distributionsnetzwerk in diesem Markt und eröffnet uns neue Marktzugänge und mehr Reichweite, insbesondere in den Bereichen Managed Services, Microsoft Security und Cloud Services», erklärt Paul Drake, Regional Vice President Sales, Central & Northern Europe bei Barracuda.
Beide Unternehmen wollen zusätzliche Reseller und MSPs gewinnen und das Geschäft mit Managed Security Services sowie integrierten Sicherheitsplattformen ausbauen.
