Dropbox und Also bauen ihre Zusammenarbeit in der EMEA-Region aus. Nach Angaben der Unternehmen wird die bestehende Partnerschaft auf sechs weitere europäische Märkte ausgeweitet: Frankreich, Spanien, Portugal, die Benelux-Länder, Italien und das Vereinigte Königreich.
Partner in diesen Ländern erhalten ab sofort über den Cloud-Marketplace von Also Zugriff auf das gesamte Dropbox-Portfolio. Dazu zählen Lösungen für Dateisynchronisierung, -freigabe und Zusammenarbeit sowie Tools wie Replay, Sign und die KI-basierte Anwendung Dropbox Dash.
Die Unternehmen geben an, dass Reseller durch die Erweiterung ihre Angebote in hybriden und verteilten Arbeitsumgebungen ausbauen können. Transaktionen sollen über den Cloud-Marketplace mit lokaler Abrechnung sowie Support- und Enablement-Leistungen abgewickelt werden.
Zur Unterstützung der Markteinführung stellen Also und Dropbox nach eigenen Angaben verschiedene Maßnahmen bereit. Dazu gehören Margenmodelle und leistungsbasierte Anreize, regionale Onboarding-Programme sowie mehrsprachiger Support für Vertrieb, Marketing und Technik. Ergänzend werden Market Development Funds für den Ausbau von Vertriebspipelines sowie Programme für Partner-Communities angeboten.
Artjoms Krūmiņš, Group Lead CoC Software & Cybersecurity bei Also, erklärte, die Erweiterung stärke die Marktpräsenz und das Portfolio des Unternehmens in der Region. David Keogh, Global Head of Channel bei Dropbox, bezeichnete die Zusammenarbeit als Schritt zur Weiterentwicklung des Partner-Ökosystems und zur Unterstützung von Vertriebspartnern in mehreren Märkten.
