APC by Schneider Electric erweitert sein globales Partnerprogramm in den Bereichen Stromversorgung und Kühlung: Partner sollen durch gezielten Support, vertriebsunterstützende Maßnahmen und spezielle Anreize für Managed Service Provider auf die sich verändernden Markt- und Kundenanforderungen vorbereitet werden. Mit der Programmerweiterung reagiere man auf eine zunehmende Service-Orientierung, teilte das Unternehmen mit. Partner könnten künftig Managed Services für das Power- und Cooling-Portfolio von Schneider Electric anbieten. Unter anderem erhalten Partner künftig einen leichteren Zugriff auf relevante Daten zu Produktlebenszyklen oder Seriennummern und können damit ihre Update- und Konfigurations-Services verbessern. Nach und nach sollen USV-Geräte, PDUs und Lösungen aus dem Cooling-Portfolio von Schneider Electric um die gängigsten Remote-Monitoring- und Management (RMM)-Plattformen sowie Professional Services Automation (PSA) Tools erweitert werden. Ein neuer Baustein des Programms ist der MSP-Track. Er umfasst einen speziellen Zertifizierungspfad und Verkaufstrainings, die auf die Bedürfnisse von Partnern eingehen.
«Mit den technischen Erweiterungen und der Ausrichtung auf das Managed-Service-Geschäftsmodell unterstützen wir unsere Partner dabei, ihre Umsätze zu steigern und die Betriebskosten zu senken», betont Karin Hernik, Regional Channel und Partner Team Manager bei Schneider Electric. Im Gespräch mit ChannelObserver kündigt Hernik an, den Channel in diesem Jahr «deutlich» verbreitern zu wollen. «Die Pyramide soll breiter werden. Das betrifft sowohl Select-, Premier- als auch Elite-Partner. Unsere Partner sollen zudem über das neue SMB-Programm entwickelt werden.»
