Ab sofort richtet der IP-Centrex-Anbieter Nfon den Vertrieb zu 100 Prozent auf den Channel aus. Zudem startet das Unternehmen mit „Cloud+“ ein neues Partnerprogramm. Dieses umfasst mit „Approved“, „Qualified“ und „Premium“ drei Partnerstufen. Die Einordnung in die Stufen erfolgt anhand der verkauften Nebenstellen pro Jahr und der Anzahl der von Nfon zertifizierten Mitarbeiter. Die Teilnahme an den regelmäßigen Webinaren und ein eigener Pre- & After-Sales-Support sind obligatorisch für alle Stufen. Partner, die Know-how für spezielle Netzwerk- oder Software-Lösungen mitbringen, haben zudem die Möglichkeit, als „Solution Partner“ mit dem Anbieter zu kooperieren. Nfon unterstützt Partner mit Marketing-Materialien, Schulungen und Account-Management. Darüber hinaus verspricht der Hersteller die Weitergabe von Leads. Exklusiv für Qualified- und Premium-Partner stehen auch mindestens einmal pro Jahr WKZ- und Messe-Unterstützungen zur Verfügung.
„Partner verstehen wir im Wortsinn und nicht einfach nur als Vertriebskanal. Wir werden gemeinsam mit ihnen den Markt erfolgreich weiterentwickeln und dabei sicherstellen, dass sich dieses Geschäft für alle Beteiligten lohnt“, verspricht Martin Czermin, CSO der Nfon AG.
