Avision, Hersteller von Dokumentenscannern, stellt die Partnergewinnung in den Fokus. Derzeit vertreiben 200 Händler die Produkte des Anbieters, die Zahl soll mittelfristig auf 1.000 Reseller ansteigen. «Wir haben den Fokus in den vergangenen Jahren auf das Projektgeschäft gelegt, jetzt steht der Channel im Mittelpunkt», betont Avision-Chef Thomas Wulle im Gespräch mit ChannelObserver im Fachhandelszentrum Planet Reseller. Als Distributoren sind Siewert & Kau, Komsa, Disc Direct und neuerdings Api dabei.
Auf der CeBIT wollen Avision und Api insbesondere Systemhäuser gewinnen, die die Scanner im Rahmen von Healthcare-Lösungen bei den Einrichtungen des Gesundheitswesens installieren und auch den kompletten Service leisten können. «Das ist für den Einsatz von Dokumentenscannern ein relativ neuer Markt mit vergleichsweise wenig Konkurrenten», führt Wulle aus. Die Systemhäuser werden dabei mit dem Avision-Partnerprogramm unterstützt und könnten auf zahlreiche positive Statements aus Referenzkrankenhäusern zurückgreifen, wie der Avision-Chef betont.
