Westcon-Comstor hat Jens Gerken zum VP of Regional Sales für die DACH-Region ernannt. Der IT- und Channel-Manager übernimmt somit die Leitung der integrierten Vertriebsorganisation von Westcon und Comstor in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
Gerken verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung im IT-Channel und war zuvor in leitenden Positionen bei Crayon, SoftwareOne und Insight tätig. In seiner neuen Funktion verantwortet er die Umsetzung der europäischen Go-to-Market-Strategie von Westcon-Comstor in der DACH-Region sowie die Weiterentwicklung der Zusammenarbeit entlang der Channel-Supply-Chain. Ein Schwerpunkt liegt auf der Betreuung von Resellern und Herstellern sowie der Vereinheitlichung der Vertriebsstrukturen.
Von München aus führt Gerken die zusammengeführte Sales-Organisation von Westcon und Comstor im DACH-Raum. Ziel der Integration ist es, die Komplexität der Unternehmensstruktur zu reduzieren, Verantwortlichkeiten zu bündeln und ein einheitliches Betriebsmodell für die Projektabwicklung zu etablieren. Die Vertriebsorganisation basiert auf einer gemeinsamen Plattform und soll eine durchgängige Betreuung von Partnern über alle Technologiesegmente hinweg ermöglichen.
Die integrierte Struktur umfasst die Geschäftsbereiche Cybersecurity, Networking und Hybrid-Cloud. Sie soll eine flächendeckende Präsenz in der Region sicherstellen und sowohl große strategische Accounts als auch kleinere Partner unterstützen. Herstellerpartner erhalten über die neue Organisation einen zentralen Marktzugang für Europa.
Gerken berichtet an Stéphane Reboud, Senior Vice President Sales Europe bei Westcon-Comstor. Die Zusammenführung der Vertriebsorganisation ist Teil der europäischen Strategie des Distributors.
