Seit der Übernahme von VMware durch Broadcom im November 2023 suchen Systemhäuser für viele ihrer mittelständischen Kunden nach Ersatz. Das Beratungsfeld rund um die Virtualisierung stellt dabei nicht nur vor technische Infrastrukturfragen, sondern berührt ebenso Budgetplanung, Lizenzkosten und langfristige IT-Entscheidungen. Wie alles zusammenspielt – und welche lukrativen Möglichkeiten sich ihren Partnern bieten – erklärt MRM-Geschäftsführerin Melanie Achten.
Virtualisierung nach VMware neu bewerten
Wer bestehende Virtualisierungsumgebungen wirtschaftlich neu bewertet, sollte auch die Entwicklung peripherer Geschäftsbereiche im Auge behalten: SAP, Microsoft, AWS,… – die Kosten für die Plattformen der Hyperscaler steigen seit Jahren. Das geht aufs Gesamtbudget und damit auf die Innovationsfähigkeit eines Unternehmens. Auch VMware zog zuletzt überdurchschnittlich die Preise an. Wer also eine Alternative bieten will, von dem verlangen Kunden heute klar kalkulierbare Kosten und Herstellerunabhängigkeit.
Alternative für Server- und Desktop-Virtualisierung
MRM Distribution positioniert sich in diesem Umfeld – mit einer leistungsstarken Virtualisierungslösung, die VMware-Umgebungen in nichts nachsteht. Die Plattform kombiniert Server- und Desktop-Virtualisierung mit integrierten Storage- und Netzwerkfunktionen sowie zentralem Management.
„Wir stellen unseren Partnern eine praxisnahe Alternative zur Verfügung, die begeistert aufgenommen wird“, sagt Melanie Achten. Der Grund: Deutlich reduzierte Lizenz- und Betriebskosten durch Bündelung, statt vieler Einzellösungen. Das System lässt sich flexibel auf Standard-Hardware oder als Komplettlösung betreiben. „Vorbei die Zeit der Abhängigkeit von einem einzelnen Hersteller!“, frohlockt die Software-Expertin und bringt noch mehr Vorteile: „Hochverfügbarkeit und Disaster-Recovery-Funktionen sind bereits Bestandteil und bestehende VMware-Umgebungen können einfach migriert werden.“ Auch im Betrieb sorgt die empfohlene Lösung für Entlastung: Zentrale Verwaltung, schnelles Einrichten sowie Funktionen wie Live-Migration, Snapshots oder automatisierte Lastverteilung vereinfachen Administration und Wartung. Alles Aspekte, die bei steigenden Anforderungen an Verfügbarkeit, Sicherheit und Skalierbarkeit immer mehr an Bedeutung gewinnen.
Planbare Kosten statt komplexer Lizenzmodelle
Melanie Achten liefert eine Erklärung, wie MRM so viel Virtualisierung für Preise weit unter VMware anbieten kann: „Klassische Enterprise-Plattformen setzen bewusst auf komplexe Lizenzmodelle. Man kennt das von Microsoft“, sagt sie. „Moderne Alternativen setzen hingegen auf transparente, planbare Kosten.“ Systemhäusern eröffnet MRM mit der Software neue Möglichkeiten, Virtualisierungsprojekte wirtschaftlich zu kalkulieren und Kunden langfristig zu begleiten.
Virtualisierung als Ausgangspunkt für IT-Optimierung
Und wer einmal mit der Optimierung beginnt, erhält bei MRM Distribution Alternativen für weite Teile der IT-Landschaft. Denn auch bei der Microsoft-Lizenzierung sind ständig steigende Cloud-Kosten kein Muss: MRM ist auf gebrauchte Microsoft-Produkte spezialisiert und verbindet sie mit M365-Diensten zu wirtschaftlich effizienten, hochfunktionalen Lizenzpaketen, die IT-Budgets entlasten – und lukrative Margen bringen. Ergänzend führt der Distributor Lösungen für Dokumentenmanagement, Hyperautomation und Private AI im Portfolio. So können Systemhäuser ihre Kunden nicht nur bei der Infrastrukturmodernisierung unterstützen, sondern auch bei der kostensparenden Automatisierung von Geschäftsprozessen oder beim sicheren Einsatz von KI-Anwendungen.
Für den Channel entsteht daraus ein Beratungsansatz, der über einzelne Technologien hinausgeht. Virtualisierung bildet häufig die Grundlage, auf der weitere IT-Optimierungen aufbauen – von effizienteren Softwaremodellen bis hin zu automatisierten Prozessen ist MRM hier der begleitende Partner.
Mehr Informationen unter: mrm-distribution.com/partner-werden
