EgoSecure, Spezialist für Endpoint-Security, gab im vergangenen Jahr den Vertrieb über Distributoren auf. Fast 50 Prozent konnte der Anbieter den Umsatz im Geschäftsjahr 2015 in der DACH-Region steigern. «Diese Steigerung ist uns ohne die Distribution gelungen», betont Sergej Schlotthauer, CEO von EgoSecure. Die Leistungen der Distributoren für die Hersteller seien weniger geworden, das höre man häufiger, so Schlotthauer weiter. «Ich erwarte von einem Distributor, dass er neue Partner für den Hersteller anspricht. Das passiert aber kaum», kritisiert der EgoSecure-Chef. Der Hersteller lege nach wie vor großen Wert auf den indirekten Vertrieb, betreue die Partner aber jetzt direkt. Das Unternehmen vermarktet seine Security-Produkte über 112 bestellende Partner in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Der Anteil des indirekten Vertriebs liege bei rund 50 Prozent. Es gibt derzeit zwei Partnerstufen, die aber nicht an den Umsatz, sondern an die Ausbildung gekoppelt sind. «Partner, die Zeit und Geld investieren, werden entsprechend belohnt», so Schlotthauer. Der Fokus von EgoSecure liegt auf Mittelstand und Großkunden. Dazu zählen beispielsweise die Bereiche Automotive, Banken oder Versicherungen. «Partner sollten über Security nachdenken, das ist ein Thema, das sich mittlerweile sehr gut vermarkten lässt.»
Auf der CeBIT stellte EgoSecure ein neues Major-Release vor. Data Protection 11 bietet zahlreiche Optimierungen, aber auch viele neue Funktionen. Die neue Funktion Inventory liefert den Administratoren wichtige Informationen über den Zustand von Hardware oder Festplatten. Eine weitere Neuerung, die speziell auf Kundenanforderungen abzielt, ist die prozessbasierte Verschlüsselung. Dadurch besteht die Möglichkeit, zentral vorzugeben, mit welcher Verschlüsselungsart der EgoSecure-Agent verschlüsseln soll, wenn ein bestimmter Prozess den Dateitransfer startet.
