6.9 C
Flensburg
Donnerstag, März 28, 2024

Dell: «Software-Themen im Partnerprogramm verankert»

Dell hat die Software-Kompetenzen mittlerweile im Partnerprogramm verankert und will weitere Hardware-Partner vom End-to-End-Ansatz überzeugen.

Sven Janssen, Dell
Dell Software besetzt heute vier Themenfelder: Cloud/Rechenzentrum, Mobile Management, Information Management und Security/Data Protection. Die Technologien stammen dabei von zahlreichen Akquisitionen. Zu den bekanntesten Firmen, die übernommen wurden, gehören Sonicwall und Quest. Mittlerweile zählt sich der Anbieter zu den 15 größten Software-Firmen der Welt. «Durch die Übernahmen ist Dell zu einem End-to-End-Anbieter geworden. Dieses Thema wollen wir noch stärker im Channel verankern», betont Sven Janssen, Regional Sales Manager Germany Network Security & Channel Dell Software, im Gespräch mit ChannelObserver. Janssen war zuvor Deutschland-Chef des Security-Spezialisten Sonicwall und setzt stark auf den Channel als Multiplikator. Die Software- und Security-Themen von Dell stehen auch im Mittelpunkt der «Dell Peak Performance», die am Montag in Berlin startet.

«Das Partnerprogramm wurde um entsprechende Software-Kompetenzen erweitert. Somit finden sich jetzt auch die Software-Partner im Partner Direct-Programm wieder und können den Premier- oder Preferred-Status auch über Software-Kompetenzen erhalten», so Janssen weiter. Darüber hinaus sollen bestehende Hardware-Partner von den Lösungen überzeugt werden, die in der Vergangenheit die Software- und Security-Themen möglicherweise mit anderen Herstellern abgedeckt hatten. «Wir geben dem Handel ein komplettes Portfolio an die Hand. Somit ist es unser Ziel, weitere Partner für den End-to-End-Ansatz zu gewinnen», betont der Dell-Manager. Die Zahl der Sonicwall-Partner sei seit der Übernahme vor zwei Jahren bereits um 17 Prozent gewachsen. Einige der neuen Partner seien vom Wettbewerb, andere von der Hardware-Seite von Dell gekommen.

Dieser ganzheitliche Ansatz werde bereits von den Distributoren gelebt, so Janssen. Durch die Übernahme von Sonicwall kamen ADN und Infinigate zu Dell, die heute bereits Hardware-Lösungen des Anbieters vertreiben würden. Durch die Akquisition von Quest fanden Prianto, Tech Data und Tim den Weg zu Dell. «Wir betrachten die Software-Lösungen nicht für sich allein, sondern schlagen den Bogen zur Hardware», betont Janssen. 

[td_block_15 image_align="center" meta_info_align="bottom" color_overlay="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" image_margin="0" modules_on_row="33.33333333%" columns="33.33333333%" meta_info_align1="image" limit="3" modules_category="above" show_author2="none" show_date2="none" show_review2="none" show_com2="none" show_excerpt2="none" show_excerpt1="none" show_com1="none" show_review1="none" show_date1="none" show_author1="none" meta_info_horiz1="content-horiz-center" modules_space1="eyJhbGwiOiIwIiwicGhvbmUiOiIzIn0=" columns_gap="eyJhbGwiOiI1IiwicG9ydHJhaXQiOiIzIiwibGFuZHNjYXBlIjoiNCIsInBob25lIjoiMCJ9" image_height1="eyJhbGwiOiIxMjAiLCJwaG9uZSI6IjExMCJ9" meta_padding1="eyJhbGwiOiIxNXB4IDEwcHgiLCJwb3J0cmFpdCI6IjEwcHggNXB4IiwibGFuZHNjYXBlIjoiMTJweCA4cHgifQ==" art_title1="eyJhbGwiOiIxMHB4IDAgMCAwIiwicG9ydHJhaXQiOiI2cHggMCAwIDAiLCJsYW5kc2NhcGUiOiI4cHggMCAwIDAifQ==" cat_bg="rgba(255,255,255,0)" cat_bg_hover="rgba(255,255,255,0)" title_txt="#ffffff" all_underline_color1="" f_title1_font_family="712" f_title1_font_line_height="1.2" f_title1_font_size="eyJhbGwiOiIxNSIsInBvcnRyYWl0IjoiMTEiLCJwaG9uZSI6IjE3In0=" f_title1_font_weight="500" f_title1_font_transform="" f_cat1_font_transform="uppercase" f_cat1_font_size="eyJhbGwiOiIxMSIsInBob25lIjoiMTMifQ==" f_cat1_font_weight="500" f_cat1_font_family="712" modules_category_padding1="0" category_id="_current_cat" ajax_pagination="" f_more_font_family="" f_more_font_transform="" f_more_font_weight="" sort="random_posts" tdc_css="eyJhbGwiOnsiZGlzcGxheSI6IiJ9LCJwb3J0cmFpdCI6eyJkaXNwbGF5IjoiIn0sInBvcnRyYWl0X21heF93aWR0aCI6MTAxOCwicG9ydHJhaXRfbWluX3dpZHRoIjo3NjgsInBob25lIjp7Im1hcmdpbi1ib3R0b20iOiI0MCIsImRpc3BsYXkiOiIifSwicGhvbmVfbWF4X3dpZHRoIjo3Njd9" custom_title="Verwandte Artikel" block_template_id="td_block_template_8" image_size="" cat_txt="#ffffff" border_color="#85c442" f_header_font_family="712" f_header_font_size="eyJhbGwiOiIxNyIsInBvcnRyYWl0IjoiMTUifQ==" f_header_font_transform="uppercase" f_header_font_weight="500" mix_type_h="color" mix_color_h="rgba(112,204,63,0.3)" pag_h_bg="#85c442" pag_h_border="#85c442" td_ajax_filter_type=""]
Abonnieren
Benachrichtige mich bei
guest
0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments